不疼所以不在乎：鐵腕推進清欠的三大措施

　　回收老賬、清理陳欠款應該是每個企業比較頭痛的事，但我們可能因為不痛所以不在乎，亦或是根本沒有當做企業命脈之事來看待。只是隔靴搔癢想起了就清欠一下，想不起來就任之放之。所以前清后欠的問題也比較突出。如果任其發展下去，勢必導致嚴重的資金危機，不采取得力措施，任何企業都會被拖垮。

　　一、強化責任落實，確保清欠工作有力推進

　　首先高度重視應收賬款和清欠日常管理工作，提升全員認識，把清欠回款、加強“兩金”管控作為重中之重來抓。樹立清欠創效益、清欠即營銷的觀念。狠抓應收賬款、存貨以及清欠的日常管理。定期開展應收賬款和存貨的賬齡分析、客戶資信分析。對每一筆債權都必須制定單獨、完整的清欠匯款方案，每個方案須有清欠措施、完成時間以及經辦人、督辦人、責任領導。分子公司及項目部按月上報完成情況，剖析清欠過程中存在的問題并提出解決方案。針對民營業主、政府部門、國有企業項目等重、難點項目，應該指派專人負責全程參與其結算和清欠過程。最大程度減少和降低資金回收風險。

　　二、強化合同評審，從源頭上防范回款風險，堅決防止前清后欠

　　其次制定嚴格的評審體系，不僅要有專項評審、還要有剛性條件評審。項目合同必須所有條件都符合才能審批進入下一環節。務必確保合同層面在回款上不出現不可消除的風險和瑕疵，如果出現問題，當事者、審批人等要相應承擔連帶責任。對滾動結算的重點用戶，在簽訂好合同的前提下，原則上要采用現匯結算。營銷人員要切實增強售后服務意識，通過及時開具發票縮短對方付款時間，同時搞好審核和結算工作，防止拖欠，堅決遏制新的應收賬款增加，促進生產經營工作的健康運行。

　　三、多措并舉，鐵腕清欠，確保實效

　　充分利用節假日清欠良機，制定預案、精心策劃，確保實現回款目標。再就是采取強力手段，務求清欠實效，在法律允許范圍內，在確保企業形象的前提下，可采取更多方法實施清欠，遵守不違規、不違紀、不違法原則。對于惡意拖欠和不誠信業主，堅決訴諸法律或申請仲裁，或達到通過起訴倒逼業主拿出誠意協商解決問題，最終實現回款目的。