冀州熱土，經營開發部精耕細作石家莊市場

　　什么是精耕細作？

　　精耕細作是一個比喻，像農村耕地一樣把地犁得深，耙得細，“作”有經營之意。它是指渠道開發的深度、廣度。從深度上講，營銷工作要做到消費者消費的地點—終端；從廣度上講，營銷工作做到所有類型的銷售終端。“精耕細作”總是和營銷終端工作緊密相連。

　　我司發展至今，作為一家上海的檢測企業，除了在上海站穩腳跟，我們也向其它省市發出了戰略目標，但是光靠我們本身遠遠不夠，我們需要更多資源，更多人力，甚至同行之間的一些交流合作分享經驗，這些年我司也發展了不少各省市的區域公司和合作伙伴，向各市場實行區域布局。

　　在最近幾年疫情反反復復的情況下，大量企業開始縮水，在今年開年初，又是給了我們當頭一棒，全上海市從四月初實行居家辦公，現在已經五月中旬，仍然未通知解封復工具體時間，導致我們現場無法檢測和踏勘，一夜回到解放前。但是好在我司長期積攢的資源和區域公司及合作伙伴給我們帶來了支撐，幫助我們實行現場檢測及部分投標工作。

　　一直以來經營開發部作為公司四大營銷部門之一，目前對接的合作伙伴是最多的，其中就包括河北石家莊的合作伙伴，最近其實我發現，合作伙伴的項目感覺多起來了，我的理解是不是因為上海關起來了，很多機會就留給了別人呢，所以項目和訂單不會因為你上海現在疫情嚴重而停滯。

　　目前石家莊的合作伙伴只有一個，這還不夠，而且他的項目基本以廣告牌為主，房檢類基本很少，不能夠完全幫助我們開拓市場。所以如何深度的開發市場，這也是一個問題，現在我們在對區域市場進行市場精耕細作時，我覺得必須依靠當地有人脈的分銷商支持，同時給予分銷商各個方面的指導和協助，保持給到相關人員利益最大化，進行渠道建設，建立關系密切的合作伙伴。同時幫助合作伙伴進行分銷和技術指導，還需要建立完善的區域布局管理和服務體系等，以減低合作風險。

　　我們應明確各項管理在企業和合作伙伴之間的分配，并確定各自的工作重點，才能有效

　　地管理合作伙伴，共同開拓市場。對于大的合作伙伴或者區域公司，可以委派客戶經理進駐其當地，小的合作伙伴則由自己自行實施人員管理及招聘，我們也可以給予一些招聘支持。這樣做的一個目的是為了同合作伙伴建立起一種關系密切的營銷聯合體，依靠合作伙伴的渠

　　道網絡和營銷能力，更好地促進檢測行業的技術發展和營銷能力。

　　合作伙伴多起來后，我們就會對市場環境有了一個細致的認識，就可以再根據實際情況對市場進行精耕細作，以便更好地進行市場開發，有效管理合作伙伴，達到市場的營銷目標和市場占有率，其實精耕細作策略也是企業的一個營銷總體戰略。這就要求企業首先要制定一個總體的策略規劃，有步驟分階段的實施，在這個過程中，需要公司全員的積極參與，齊心協力，才能達到市場精耕細作的戰略目標。

　　希望未來我司可以在每個省市有自己的區域公司和辦事處，走向更遠的地方。